Beaucoup de propriétaires hésitent à se lancer dans la location saisonnière par peur de « l’effet montagne russe » : gagner beaucoup en juillet-août, et se retrouver avec un appartement vide (et des charges à payer) de novembre à mars.
C’est une idée reçue tenace. Si Lorient est une destination touristique estivale, c’est avant tout une ville active toute l’année. Naval Group, le port de commerce, l’hôpital, les chantiers navals… L’économie ne s’arrête pas quand la pluie arrive.
Chez ALB Conciergerie, nous ne fermons pas boutique en hiver. Au contraire, nous changeons de stratégie. Voici comment nous maintenons la rentabilité de vos biens quand les touristes sont partis.
1. Ciblez le Voyageur d’Affaires (La clé de l’hiver) 💼
En hiver, les vacanciers en short sont remplacés par des consultants, des ingénieurs, des commerciaux ou des intérimaires spécialisés.
Ces locataires sont parfaits :
- Ils voyagent seuls (moins d’usure).
- Ils sont là pour travailler (pas de fêtes).
- Leur entreprise paie (pas de soucis de budget).
Pour les attirer, nous adaptons votre annonce : mise en avant du Wi-Fi Fibre (indispensable), présence d’un espace de travail confortable, et possibilité d’arrivée autonome tardive après le travail.
2. La Location « Moyenne Durée »🗓️
L’hiver est la saison idéale pour les séjours de 1 à 3 mois. Qui cherche ce type de logement ?
- Des stagiaires ou étudiants en alternance.
- Des personnes en instance de divorce ou en transition entre deux déménagements.
- Des salariés en mission longue durée.
Nous utilisons le Bail Mobilité ou des réservations longues via Airbnb. L’avantage pour vous : Un taux d’occupation de 100% sur plusieurs mois, un seul ménage à gérer, et une rentabilité qui reste supérieure à la location nue classique (car le loyer inclut les services et la flexibilité).
3. Une Politique Tarifaire Agressive et Intelligente 📉
Il ne faut pas se mentir : on ne loue pas au même prix en novembre qu’en août. L’erreur de beaucoup de propriétaires qui gèrent seuls est de vouloir maintenir un prix haut « pour rentabiliser ». Résultat : l’appartement reste vide.
Notre philosophie est mathématique : Mieux vaut louer 20 nuits à 50€ que 2 nuits à 80€. Nous ajustons les tarifs quotidiennement pour rester compétitifs face aux hôtels lorientais. Nous préférons assurer un flux de trésorerie constant pour couvrir vos charges fixes plutôt que de laisser le calendrier vide.
4. Le Facteur « Confort » : Chauffage et Isolation 🌡️
En été, on vend la proximité des plages. En hiver, on vend la chaleur. Rien ne fait fuir un client plus vite qu’un commentaire disant « Il faisait froid dans l’appartement ».
Nous veillons à ce que :
- Le chauffage soit allumé avant l’arrivée du voyageur (grâce à nos équipes de préparation).
- Des équipements « cocooning » soient visibles sur les photos : plaids supplémentaires, tapis épais, bouilloire pour le thé.
Un appartement où l’on se sent bien quand il pleut dehors est un appartement qui reçoit des avis 5 étoiles, même en plein mois de février.
Conclusion : Une Rentabilité Lissée sur l’Année
Ne voyez pas la location saisonnière uniquement comme un business d’été. Avec une gestion professionnelle et une stratégie adaptée au marché local de Lorient, votre bien immobilier travaille pour vous 12 mois sur 12. L’hiver n’est pas une saison morte, c’est juste une saison différente.
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